{"id":7620,"date":"2019-09-23T10:00:11","date_gmt":"2019-09-23T13:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=7620"},"modified":"2023-07-16T10:23:55","modified_gmt":"2023-07-16T13:23:55","slug":"produtividade-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/produtividade-em-vendas\/","title":{"rendered":"7 t\u00e9cnicas para aumentar a produtividade em vendas"},"content":{"rendered":"<p>Aumentar a produtividade em vendas \u00e9 uma tarefa delicada, principalmente em empresas B2B.<br \/>\nSimplesmente pressionar seus vendedores a fazer mais contatos, sem nenhum crit\u00e9rio ou qualifica\u00e7\u00e3o das oportunidades, n\u00e3o leva a nada \u2014 pelo contr\u00e1rio, pode at\u00e9 queimar sua empresa no mercado.<br \/>\nPor isso, selecionamos 7 t\u00e9cnicas de aumento de produtividade em vendas que realmente funcionam. S\u00e3o estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas e objetivas para que implementar facilmente em sua empresa.<br \/>\nConfira!<\/p>\n<h2>1. Alinhar os objetivos da empresa aos dos funcion\u00e1rios<\/h2>\n<p>Motiva\u00e7\u00e3o tem tudo a ver com produtividade.<br \/>\nMas como motivar um funcion\u00e1rio da sua empresa a ser mais produtivo se, de certa forma, isso n\u00e3o trar\u00e1 nenhum benef\u00edcio direto para ele? Isso pode fazer com que ele n\u00e3o tenha motiva\u00e7\u00e3o.<br \/>\nPor outro lado, <b>alinhar os objetivos da empresa com os objetivos pessoais do vendedor <\/b>pode ser uma boa maneira de aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e a produtividade da for\u00e7a de vendas.<br \/>\nIsso pode ser feito por meio de um acompanhamento pessoal com o vendedor. Uma sugest\u00e3o \u00e9 marcar uma reuni\u00e3o individual com cada um, selecionar um objetivo dele \u2014 como comprar um carro, por exemplo \u2014 e definir com ele um passo a passo de como ele pode conseguir isso com suas atividades na empresa e as recompensas geradas por elas:: bater metas, receber b\u00f4nus, buscar qualifica\u00e7\u00f5es etc.<br \/>\nEsse alinhamento traz resultados porque tangibiliza para o vendedor que o seu esfor\u00e7o pessoal n\u00e3o favorece apenas a empresa, mas tamb\u00e9m o ajuda a realizar seus sonhos.<br \/>\nConfira uma ferramenta de vendas que auxilia sua empresa a colocar em pr\u00e1tica essa a\u00e7\u00e3o de aumento de motiva\u00e7\u00e3o e de produtividade:<br \/>\n<center><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><\/p>\n<h2>2. Recompensar com base nas conquistas<\/h2>\n<p>Voc\u00ea concorda que aqueles que se destacam e se esfor\u00e7am mais merecem recompensas melhores?<br \/>\nA meritocracia \u00e9 uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissionamento-forca-vendas-remuneracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel da for\u00e7a de vendas<\/a> que vai al\u00e9m da tradicional comiss\u00e3o ou dos b\u00f4nus.<br \/>\nNo <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/sistema-de-meritocracia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sistema de meritocracia<\/a>, <b>outros elementos da performance do vendedor s\u00e3o avaliados<\/b>.<br \/>\nVoc\u00ea pode escolher elementos mais interessantes para as metas estrat\u00e9gicas do seu neg\u00f3cio, como assiduidade, n\u00famero de visitas realizadas, novos clientes conquistados, propostas enviadas e muitos outros.<br \/>\nAssim, a produtividade em vendas aumenta, j\u00e1 que os vendedores focam em a\u00e7\u00f5es concretas que levam a uma padroniza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">processo de vendas<\/a>, tornando-o mais eficiente.<\/p>\n<h2>3. Investir em treinamentos<\/h2>\n<p>Uma equipe bem treinada tem muito mais chances de ser produtiva. <b>Investir em capacita\u00e7\u00e3o da equipe \u00e9 uma das formas mais eficazes de aumentar a produtividade em vendas.<\/b><br \/>\nPara atingir esse objetivo, \u00e9 preciso saber escolher o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">treinamento de vendas<\/a> certo para sua sua for\u00e7a de vendas.<br \/>\nFa\u00e7a uma an\u00e1lise das <a href=\"https:\/\/materiais.tangerino.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-competencias?utm_source=sociis&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=br_blog_planilha_avaliacao_desempenho_tangerino_ponto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">compet\u00eancias<\/a> mais necess\u00e1rias em seus vendedores para que sua empresa venda cada vez mais. Em seguida, analise as compet\u00eancias que eles j\u00e1 dominam e as que ainda precisam ser treinadas.<br \/>\nCompare os dois resultados e escolha treinamentos que desenvolvem as compet\u00eancias necess\u00e1rias que est\u00e3o menos desenvolvidas no repert\u00f3rio de seus vendedores.<\/p>\n<h2>4. Usar a tecnologia<\/h2>\n<p>A tecnologia \u00e9 uma das melhores formas de turbinar a produtividade em vendas.<br \/>\nHoje, com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-no-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> e oportunidades como a <a href=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/tecnologia\/inteligencia-artificial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">intelig\u00eancia artificial<\/a> e assistentes virtuais,<b> as ferramentas de vendas t\u00eam se tornado cada vez mais sofisticadas<\/b>.<br \/>\nAssim, fornecer um software de CRM online com app para vendedores no celular, por exemplo, \u00e9 uma forma de aumentar a produtividade da equipe de vendas fornecendo as informa\u00e7\u00f5es que ela precisa na hora e no local em que estiver.<\/p>\n<h2>5. Integrar ferramentas online<\/h2>\n<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 API? <a href=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/chatbots\/o-que-e-api-de-integracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">APIs de integra\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o protocolos da internet que permitem que duas aplica\u00e7\u00f5es diferentes troquem informa\u00e7\u00f5es entre si.<br \/>\nCom o uso das APIs, voc\u00ea pode<b> integrar as ferramentas de gest\u00e3o de vendas que usa em sua empresa e, com isso, automatizar tarefas repetitivas<\/b>.<br \/>\nPor exemplo: imagine um e-commerce que conta com uma ferramenta de CRM e tamb\u00e9m com um software de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automacao-marketing-fluxo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>.<br \/>\nIntegrando essas ferramentas, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que toda vez que um pagamento for aprovado na plataforma de e-commerce, imediatamente um novo lead seja cadastrado no CRM, assim como um novo contato na ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<br \/>\nAssim, o tempo dos vendedores \u00e9 otimizado e eles podem se dedicar a tarefas mais estrat\u00e9gicas para a empresa, al\u00e9m de contarem sempre com informa\u00e7\u00f5es novas e confi\u00e1veis \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>6. Acompanhar os indicadores em tempo real<\/h2>\n<p>Outra estrat\u00e9gia para motivar a for\u00e7a de vendas \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-a-vista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o \u00e0 vista<\/a>. A ideia \u00e9 apresentar os indicadores de performance dos vendedores em tempo real em um painel eletr\u00f4nico vis\u00edvel para a empresa.<br \/>\nAssim, \u00e9 poss\u00edvel para cada vendedor saber qual a sua posi\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos demais e se \u00e9 preciso ou n\u00e3o melhorar sua performance. Isso cria um clima de competi\u00e7\u00e3o que, quando usado de forma saud\u00e1vel,<b> motiva a equipe e impacta positivamente nos resultados da empresa.\u00a0<\/b><br \/>\nEssa \u00e9, tamb\u00e9m, uma forma de medir em tempo real o efeito de seus esfor\u00e7os de vendas, j\u00e1 que um vendedor pode perceber se suas t\u00e1ticas est\u00e3o surtindo o efeito esperado ou se ele precisa mudar suas abordagens e t\u00e9cnicas de vendas.<\/p>\n<h2>7. Usar chatbots<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/chatbots\/chatbot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Chatbots<\/a> interagem diretamente com clientes e prospects de forma inteligente e automatizada nos diferentes canais digitais da empresa, como aplicativos de mensageria e o pr\u00f3prio site.<br \/>\nEles podem ser programados para levar o usu\u00e1rio para a solu\u00e7\u00e3o que ele busca no contato com a sua empresa. Quer um exemplo de como isso pode ser feito? Ent\u00e3o, confira este post: <a href=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/chatbots\/black-friday-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Black Friday: como o uso de chatbot pode ajudar a impulsionar as suas vendas?<\/a><br \/>\nEssas s\u00e3o 7 das mais efetivas maneiras de aumentar a produtividade da equipe de vendas. J\u00e1 usou alguma delas em sua empresa ou aplica alguma t\u00e1tica diferente? Compartilhe com a gente a sua experi\u00eancia com aumento de produtividade em vendas nos coment\u00e1rios!<\/p>\n<hr \/>\n<p><i>Este artigo foi escrito por J\u00falio Paulillo, Co-founder e CMO do <\/i><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i>Agendor<\/i><\/a><i>, a plataforma de aprimoramento em vendas para vendedores profissionais.<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar a produtividade em vendas \u00e9 uma tarefa delicada, principalmente em empresas B2B. 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