{"id":7350,"date":"2019-08-28T10:02:26","date_gmt":"2019-08-28T13:02:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=7350"},"modified":"2023-07-16T09:54:06","modified_gmt":"2023-07-16T12:54:06","slug":"como-aumentar-vendas-no-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/como-aumentar-vendas-no-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Vendas no mercado B2B: conhe\u00e7a os melhores canais para apostar"},"content":{"rendered":"

O mercado B2B (business to business) diz respeito \u00e0s vendas de produtos ou servi\u00e7os realizados de uma empresa para outra. Esse \u00e9 um nicho de grande express\u00e3o \u2014 e, por isso, existem diversas formas de atuar com efici\u00eancia nesse segmento.<\/span>
\nEsse mercado \u00e9 t\u00e3o grande que as transa\u00e7\u00f5es digitais realizadas entre empresas movimentaram R$ 1,81 trilh\u00e3o em 2017, marcando um crescimento de 12% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, de acordo com pesquisa da E-Consulting.<\/span>
\nDevido a essa constante expans\u00e3o, surgem <\/span>novos m\u00e9todos para a capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a> e aumento da visibilidade na internet. Pensando nisso, separamos este conte\u00fado com algumas dicas de <\/span>como vender mais<\/span><\/a> no mercado B2B. Acompanhe:\u00a0<\/span><\/p>\n

Entenda o mercado B2B<\/h2>\n

Nas <\/span>vendas B2B<\/span><\/a>, as empresas prestam servi\u00e7os ou fornecem produtos umas \u00e0s outras. Por isso, para que o p\u00fablico priorit\u00e1rio desse segmento seja encontrado, as a\u00e7\u00f5es de divulga\u00e7\u00e3o devem ser voltadas a esse perfil.\u00a0<\/span>
\nUma das caracter\u00edsticas desse segmento \u00e9 o alto n\u00edvel de exig\u00eancia dos clientes. Por se tratar de outras empresas, as estrat\u00e9gias devem ser baseadas em algo al\u00e9m de divulgar sua marca e esperar por novos clientes.<\/span>
\nO p\u00fablico B2B, diferente do consumidor comum, procura produtos e servi\u00e7os n\u00e3o apenas por consumo, mas tamb\u00e9m para desenvolver transa\u00e7\u00f5es que sejam lucrativas para ele.\u00a0<\/span>
\nPara exemplificar, imaginando que voc\u00ea seja um fornecedor de mat\u00e9ria-prima, o seu cliente neste caso pode ser uma ind\u00fastria.\u00a0<\/span>
\nPor isso, n\u00e3o faz sentido utilizar uma forma gen\u00e9rica de anunciar sua marca, uma vez que atingir pessoas fora desse ramo acaba sendo uma perda de recursos.<\/span><\/p>\n

Encontre novos clientes<\/h2>\n

Na internet, existem in\u00fameras ferramentas e plataformas com a finalidade de promover a sua ind\u00fastria. Os <\/span>canais de divulga\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>, por exemplo, s\u00e3o plataformas com o potencial de atrair mais pessoas e criar um bom relacionamento com os potenciais clientes (leads).\u00a0<\/span>
\nPara se comunicar com os leads, os canais mais famosos s\u00e3o os sites, blogs, redes sociais e e-mails; cada um com sua linguagem espec\u00edfica. De modo geral, podem ser descritos da seguinte forma:<\/span><\/p>\n

Sites<\/h3>\n

Um site \u00e9 considerado o cart\u00e3o de visitas da sua ind\u00fastria na internet. Por isso, ele \u00e9 respons\u00e1vel por causar uma boa primeira impress\u00e3o \u2014 e, para isso, deve conter informa\u00e7\u00f5es importantes sobre os objetivos da sua empresa.<\/span>
\nO site deve ser agrad\u00e1vel para o usu\u00e1rio al\u00e9m de conter boas informa\u00e7\u00f5es.. Dessa forma, a pessoa se sente confort\u00e1vel em seu site e passa mais tempo desvendando os dados colocados ao longo da p\u00e1gina.<\/span><\/p>\n

Blogs<\/h3>\n

Mesmo que seja muito usado de maneira pessoal, os blogs tamb\u00e9m podem ser extremamente eficientes para as ind\u00fastrias. Por meio deles, \u00e9 poss\u00edvel propagar informa\u00e7\u00f5es e compartilhar textos did\u00e1ticos e informativos.\u00a0<\/span>
\nEssa \u00e9 uma forma de <\/span>engajar os potenciais clientes<\/span><\/a> com conte\u00fados educativos e que agreguem algum valor ao usu\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Redes sociais<\/h3>\n

As redes sociais fazem parte dos canais mais utilizados da atualidade. Isso porque, entre todos, divulgar sua empresa nas redes sociais \u00e9 uma forma de impulsionar a sua imagem de forma eficiente e ainda gerar relacionamento.<\/span>
\nCom as redes sociais, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima e descontra\u00edda, com fotos e v\u00eddeos curtos. Al\u00e9m disso, as diferentes redes possibilitam abordar os p\u00fablicos de formas distintas, se adequando \u00e0 linguagem de cada rede.\u00a0<\/span><\/p>\n

Email<\/h3>\n

Mesmo que seja considerado um meio ultrapassado por algumas pessoas, o email marketing na verdade ainda \u00e9 um recurso bastante eficaz para a captura de clientes, especialmente no mercado B2B, visto o email \u00e9 um canal de comunica\u00e7\u00e3o oficial e difundido entre as empresas.<\/span>
\nCom ele, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar um p\u00fablico que n\u00e3o costuma passar muito tempo navegando em sites, blogs ou redes sociais, al\u00e9m de ser uma ferramenta que possibilita enviar mensagens diretas para pessoas que est\u00e3o interessadas em receb\u00ea-las.<\/span><\/p>\n

Chatbot<\/h3>\n

Os chatbots<\/a> s\u00e3o sistemas de comunica\u00e7\u00e3o automatizada que funcionam dentro de aplica\u00e7\u00f5es de mensagem, como WhatsApp, Messenger Telegram, email, websites e mais. Por automatizarem conversas, s\u00e3o uma excelente ferramenta para automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> e vendas.\u00a0<\/span>
\nTer um chatbot para qualificar leads em uma r\u00e1pida conversa de chat, por exemplo, pode agilizar bastante o trabalho dos seus times, permitindo que seus funcion\u00e1rios foquem em demandas mais complexas enquanto a pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita de forma automatizada.<\/p>\n

Aumente suas vendas no mercado B2B<\/h2>\n

Todas as transa\u00e7\u00f5es que ocorrem entre empresas fazem parte do segmento B2B. Assim, por ser um nicho diferente, todos os componentes das estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o e modo de atua\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m t\u00eam suas especificidades.<\/span>
\nEntender que o mercado lida com um p\u00fablico especialista e que procura um bom neg\u00f3cio traz a uma perspectiva maior que apenas vender. O ideal desse mercado \u00e9 fazer com que seu produto ou servi\u00e7o <\/span>resolva as dores do seu cliente<\/span><\/a>.\u00a0<\/span>
\nPara evoluir no mercado B2B, as empresas devem elaborar uma estrat\u00e9gia eficiente. A partir das dicas dadas ao longo deste conte\u00fado, esperamos te ajudar a levar mais visibilidade \u00e0 sua marca.<\/span>
\nEssa visibilidade significa maior relev\u00e2ncia da sua marca no mercado, algo que, como consequ\u00eancia, traz mais clientes e impulsiona suas vendas.<\/span>
\nSe voc\u00ea quer aumentar suas vendas no mercado B2B e gostou dos canais que apresentamos, que tal marcar sua presen\u00e7a digital nos maiores deles? Conhe\u00e7a melhor os chatbots e entenda por que eles podem destravar a transforma\u00e7\u00e3o digital de verdade na sua empresa!<\/p>\n

\n

Esse artigo foi escrito por Andr\u00e9 de Angelo, redator do <\/span>Solu\u00e7\u00f5es Industriais<\/span><\/a>.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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