{"id":7058,"date":"2022-02-18T10:00:46","date_gmt":"2022-02-18T13:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=7058"},"modified":"2023-07-16T10:26:36","modified_gmt":"2023-07-16T13:26:36","slug":"como-prospectar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/como-prospectar-clientes\/","title":{"rendered":"Como prospectar clientes: 5 t\u00e1ticas para captar e converter consumidores"},"content":{"rendered":"\n

Vender algo para algu\u00e9m<\/em> j\u00e1 pode ter sido um processo simples no qual bastava uma bela vitrine e carros de som pelas ruas. Entretanto, hoje as coisas j\u00e1 n\u00e3o funcionam assim.<\/p>\n\n\n\n

Primeiramente, este post n\u00e3o tem o objetivo de desmotivar, mas sim oferecer algumas dicas de como prospectar clientes!<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de novas t\u00e9cnicas de venda<\/a> e ferramentas para capta\u00e7\u00e3o de clientes terem surgido aos montes, tamb\u00e9m devemos considerar que a transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> tornou os processos mais democr\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n

Se antes, para vender, era preciso gastar algumas centenas de reais para anunciar produtos e servi\u00e7os em jornais, revistas e na televis\u00e3o, agora uma campanha com bons resultados pode ser projetada em sintonia com a capacidade de investimento, criatividade e estrat\u00e9gia <\/strong>de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, h\u00e1 novas ferramentas que permitem que a empresa converse exatamente com quem tem interesse em comprar o produto ou solu\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isso gera um aumento de vendas acertadas e um maior ROI (retorno sobre investimento), al\u00e9m de reduzir o CAC (custo por aquisi\u00e7\u00e3o de clientes).<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, listamos dicas de promissoras para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa, como uso de CRM e chatbots<\/a>. Com elas, voc\u00ea ter\u00e1 volume e previsibilidade de vendas<\/a>.
Confira o post e conhe\u00e7a todas as dicas!<\/p>\n\n\n\n

Como prospectar clientes: confira as t\u00e1ticas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antes de mais nada, \u00e9 importante explicar o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Prospectar clientes nada mais \u00e9 do que atrair clientes para o seu neg\u00f3cio. \u00c9 claro que existem formas diferentes, mas prometo que nas pr\u00f3ximas linhas, voc\u00ea vai aprender alguns conceitos importantes para uma boa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

1. Construa e entenda o funil de vendas da sua empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea, como vendedor, gosta de perder uma venda para o seu concorrente? O que voc\u00ea acha de perder horas e dias da sua semana tentando vender algo para quem ainda n\u00e3o quer comprar?<\/p>\n\n\n\n

Esses s\u00e3o problemas comuns que um funil de vendas pode evitar. O objetivo \u00e9 otimizar o tempo e aumentar o n\u00famero de contratos fechados do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe um funil de vendas que se adapte a todas as organiza\u00e7\u00f5es. At\u00e9 mesmo dentro de uma \u00fanica empresa \u00e9 poss\u00edvel ter diferentes funis, dependendo da variedade de solu\u00e7\u00f5es oferecidas e considerando os diferentes p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n

De maneira resumida, um funil de vendas busca compreender as fases pelas quais o seu cliente passa antes de comprar o seu produto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente, o funil \u00e9 dividido em tr\u00eas partes, que se associam a diferentes momentos da jornada de compra:<\/p>\n\n\n\n