{"id":19724,"date":"2022-04-01T11:07:00","date_gmt":"2022-04-01T14:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=15678"},"modified":"2023-07-15T23:33:52","modified_gmt":"2023-07-16T02:33:52","slug":"como-atrair-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/como-atrair-clientes\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas: como atrair clientes em 3 passos simples"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar apresenta\u00e7\u00f5es de vendas que comuniquem de forma eficaz \u00e9 um desafio e uma necessidade para muitos neg\u00f3cios. Mas como atrair clientes com um discurso de vendas, quando h\u00e1 tanta concorr\u00eancia e os clientes t\u00eam pouco tempo para ouvir os seus argumentos?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos compartilhar tr\u00eas passos que v\u00e3o ajudar voc\u00ea a fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas impactante para atrair clientes de forma efetiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 1: Pesquise antes de come\u00e7ar a criar uma apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa \u00e9 um aspecto fundamental do processo de vendas. Ao criar uma apresenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso estudar os seguintes pontos principais:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O cliente<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">As necessidades que voc\u00ea pode abranger<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">O p\u00fablico que vai assistir \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pesquise o cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso entender o que os clientes precisam e convenc\u00ea-los de que voc\u00ea tem os produtos ou servi\u00e7os que melhor atendem \u00e0s necessidades deles. De forma abrangente, voc\u00ea deve mostrar que vai <strong>ajud\u00e1-los a atingir metas<\/strong>.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo \u00e9 criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas que d\u00ea aos clientes em potencial uma experi\u00eancia personalizada que apresente a ideia de uma parceria com a sua marca.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como fazer isso? Comece analisando o tamanho, os objetivos, os l\u00edderes e os clientes da empresa. Tamb\u00e9m procure outros clientes que voc\u00ea talvez tenha no mesmo nicho de mercado e pense no que voc\u00ea oferece e o que pode fazer a mais desta vez.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use essa informa\u00e7\u00e3o para mapear a jornada do cliente, entender por que ele precisa de voc\u00ea e ajud\u00e1-lo na <\/span><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/processo-de-tomada-de-decisao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tomada de decis\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como no exemplo abaixo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/JornadaDoClienteImg-768x593.png.webp\" alt=\"-\" class=\"wp-image-21243\" width=\"689\" height=\"529\" title=\"-\"><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea conhece bem o seu cliente, fica mais f\u00e1cil criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas para atrair a aten\u00e7\u00e3o dele e fechar uma nova venda. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Determine os pontos de dor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar o cliente que voc\u00ea est\u00e1 planejando prospectar vai tornar f\u00e1cil tamb\u00e9m entender os pontos de dor dele.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pergunta mais importante \u00e9 <em><strong>&#8220;por que o cliente vai investir em um novo produto ou servi\u00e7o?&#8221;<\/strong>.<\/em> A menos que algo esteja faltando ou precise ser melhorado, ele n\u00e3o vai gastar recursos com o seu produto.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar de forma definitiva o que falta ao seu cliente \u00e9 essencial para direcionar a sua apresenta\u00e7\u00e3o para o foco certo e oferecer solu\u00e7\u00f5es direcionadas para tornar a sua proposta atraente. Talvez ele nem saiba que algo n\u00e3o est\u00e1 indo t\u00e3o bem como poderia, por isso a pesquisa deve ser profunda e focada nos detalhes operacionais do cliente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Experimente tamb\u00e9m usar t\u00e9cnicas de <\/span><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/design-thinking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">design thinking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para entender melhor como as caracter\u00edsticas da sua empresa, produtos ou servi\u00e7os combinam de maneiras pouco evidentes e al\u00e9m das necessidades objetivas dos seus clientes. Isso pode impression\u00e1-los mais do que o aspecto puramente pr\u00e1tico.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prepare a apresenta\u00e7\u00e3o pensando no seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas corretamente direcionada, \u00e9 preciso mais do que conhecer o cliente: \u00e9 importante saber <strong>quem ir\u00e1 representar o cliente que voc\u00ea est\u00e1 prospectando durante a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maneira como voc\u00ea projeta a apresenta\u00e7\u00e3o e o \u00e2ngulo que voc\u00ea usa na reuni\u00e3o depender\u00e3o de quem representar\u00e1 seu cliente e do cargo que ele ocupar\u00e1 na empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo o trabalho \u00e1rduo de criar uma apresenta\u00e7\u00e3o ser\u00e1 perdido se n\u00e3o estiver direcionado ao p\u00fablico certo, ent\u00e3o descubra para quem voc\u00ea apresentar\u00e1 e adapte seu pitch deck.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Por exemplo:<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Se o tomador de decis\u00e3o for algu\u00e9m que trabalhar\u00e1 diretamente com seu produto, voc\u00ea pode falar sobre solu\u00e7\u00e3o de problemas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">P<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ara representantes de gerenciamento de alto n\u00edvel ou C-suite, voc\u00ea pode querer mudar para uma apresenta\u00e7\u00e3o orientada a metas e focada em m\u00e9tricas.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 2: Recursos visuais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas, voc\u00ea deve incluir uma variedade de recursos visuais para manter o p\u00fablico envolvido e quebrar a monotonia de ler muito texto. Mas o mais importante \u00e9 como usar diversos tipos de gr\u00e1ficos para tornar as informa\u00e7\u00f5es mais impactantes, memor\u00e1veis e f\u00e1ceis de entender.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja no slide abaixo como as cores no <\/span><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/grafico-de-pizza\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gr\u00e1fico de pizza<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fazem os dados saltarem aos olhos, tornam o visual agrad\u00e1vel e d\u00e3o uma ideia imediata de propor\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/ComoAtrairClientesGr-768x645.png.webp\" alt=\"-\" class=\"wp-image-21244\" width=\"600\" height=\"499\" title=\"-\"><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas n\u00e3o t\u00eam tempo para ler tanto texto. Cada slide deve ser um complemento para sua apresenta\u00e7\u00e3o, pois se voc\u00ea quisesse que os clientes simplesmente lessem os slides, voc\u00ea poderia enviar o conte\u00fado por e-mail para eles.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O motor de sua apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea diz e como voc\u00ea diz. Ent\u00e3o, o que deve entrar nos seus slides? Muitos recursos visuais impactantes e relevantes; \u00edcones podem pontuar seus par\u00e1grafos e atuar como marcadores. Usar v\u00e1rios tipos de gr\u00e1ficos para ressaltar dados e estat\u00edsticas tamb\u00e9m s\u00e3o uma \u00f3tima escolha ao inv\u00e9s de escrever os n\u00fameros nos slides.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organogramas mostrando suas equipes, imagens do seu produto em uso clientes satisfeitos s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de humanizar sua marca. Embora gr\u00e1ficos e tabelas sejam visuais necess\u00e1rios para uma apresenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 a narrativa de dados que envolver\u00e1 e converter\u00e1 o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rios tipos de visualiza\u00e7\u00f5es de dados, como o data storytelling, que voc\u00ea pode incluir em seus slides, mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode optar por usar apenas ilustra\u00e7\u00f5es e \u00edcones para refor\u00e7ar a sua mensagem, como nos slides abaixo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/apresentacaovendas.jpg\" alt=\"-\" class=\"wp-image-21256\" width=\"496\" height=\"786\" title=\"-\" srcset=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/apresentacaovendas.jpg 592w, https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/apresentacaovendas-316x500.jpg 316w\" sizes=\"(max-width: 496px) 100vw, 496px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 3: Estruture a apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o pode criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas sem uma estrutura. \u00c9 preciso organizar as informa\u00e7\u00f5es e contar uma hist\u00f3ria com elas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o os slides que voc\u00ea precisa incluir em seu deck e o que voc\u00ea deve adicionar a eles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O slide de abertura<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seu slide de abertura \u00e9 sua primeira impress\u00e3o \u2013 onde voc\u00ea vai direto ao ponto de sua apresenta\u00e7\u00e3o. N\u00e3o sobrecarregue essa parte com informa\u00e7\u00f5es e imagens; diga ao seu cliente por que voc\u00ea est\u00e1 aqui e o que voc\u00ea vai fazer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cause uma \u00f3tima primeira impress\u00e3o e, em seguida, voc\u00ea poder\u00e1 mergulhar em mais detalhes sobre sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os slides de conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os slides de conte\u00fado interno s\u00e3o o corpo da apresenta\u00e7\u00e3o e, portanto, muito importantes. Voc\u00ea pode chamar a aten\u00e7\u00e3o com uma boa abertura, mas n\u00e3o pode se dar ao luxo de perder o p\u00fablico depois disso com uma apresenta\u00e7\u00e3o fraca. .<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea uma olhada neste pitch deck de vendas por exemplo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/InfograficoAtrairClientes.jpg\" alt=\"-\" class=\"wp-image-21253\" width=\"472\" height=\"607\" title=\"-\" srcset=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/InfograficoAtrairClientes.jpg 699w, https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/InfograficoAtrairClientes-389x500.jpg 389w\" sizes=\"(max-width: 472px) 100vw, 472px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao criar essas apresenta\u00e7\u00f5es de vendas, dedique cada slide a apenas um ponto. Sempre que poss\u00edvel, troque palavras por imagens, como \u00edcones, gr\u00e1ficos e ilustra\u00e7\u00f5es, j\u00e1 que os recursos visuais s\u00e3o muito mais f\u00e1ceis de absorver.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos gr\u00e1ficos para apresentar dados visualmente, outra ideia para atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e explicar conceitos complexos de forma f\u00e1cil de entender \u00e9 usando um <\/span><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/diagrama-de-ishikawa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">diagrama espinha de peixe<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m chamado diagrama de Ishikawa, este recurso visual ajuda a conectar objetivos maiores a estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas a serem implementadas, como mostra o exemplo abaixo:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/diagrama-de-ishikawa-768x593.png.webp\" alt=\"-\" class=\"wp-image-21247\" width=\"616\" height=\"475\" title=\"-\" srcset=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/diagrama-de-ishikawa-768x593.png.webp 768w, https:\/\/www.blip.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/diagrama-de-ishikawa-768x593.png-648x500.webp 648w\" sizes=\"(max-width: 616px) 100vw, 616px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, certifique-se de que voc\u00ea n\u00e3o tenha mais de tr\u00eas elementos (texto, recursos visuais, cabe\u00e7alhos, cita\u00e7\u00f5es ou gr\u00e1ficos) em cada slide e adicione muito espa\u00e7o em branco ao redor de cada elemento para facilitar a compreens\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O slide do CTA&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um call to action, ou CTA, \u00e9 essencial para fechar vendas. Nenhuma estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 eficaz se terminar com a apresenta\u00e7\u00e3o; voc\u00ea precisa que seus clientes em potencial ajam de acordo com o que foi discutido na reuni\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode pedir aos clientes que entrem em contato compartilhando seus detalhes de contato para facilitar a comunica\u00e7\u00e3o ou informando que voc\u00ea enviar\u00e1 uma proposta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crie um slide de CTA simples, mas eficaz, e d\u00ea ao cliente em potencial um motivo para continuar se envolvendo com voc\u00ea para que voc\u00ea n\u00e3o perca a conex\u00e3o com ele.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas simples e direta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas para atrair novos clientes, voc\u00ea precisa mant\u00ea-la simples e precisa, seguindo estes tr\u00eas passos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pesquise seus clientes, seus pontos de dor e as pessoas que estar\u00e3o na reuni\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Use recursos visuais como \u00edcones, gr\u00e1ficos e imagens para contar sua hist\u00f3ria;&nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Estruture os slides da sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se sempre de adicionar sua marca ao pitch deck para que ele tenha a cara da sua empresa \u2013 isso inclui cores e fontes da marca. Use fontes leg\u00edveis e dimensione-as para que possam ser lidas \u00e0 dist\u00e2ncia, mas n\u00e3o sobrecarregue o slide.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o confie nos slides para contar tudo aos seus clientes \u2013 \u00e9 para isso que voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E lembre-se de fazer a apresenta\u00e7\u00e3o sobre seu cliente em potencial, n\u00e3o sobre voc\u00ea. \u00c9 assim que voc\u00ea o conquista.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, use o <\/span><a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/ciclo-pdca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ciclo PDCA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para planejar, executar, verificar e corrigir as apresenta\u00e7\u00f5es futuras.&nbsp; Assim, voc\u00ea pode analisar as suas apresenta\u00e7\u00f5es e criar conte\u00fados cada vez mais envolventes e persuasivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/institucional\/dicas-whatsapp-para-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Clique aqui<\/a><\/strong> e continue aprendendo como atrair clientes e vender pelo WhatsApp!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criar apresenta\u00e7\u00f5es de vendas que comuniquem de forma eficaz \u00e9 um desafio e uma necessidade para muitos neg\u00f3cios. 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