{"id":14184,"date":"2021-09-14T18:35:13","date_gmt":"2021-09-14T21:35:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=14184"},"modified":"2023-08-03T15:46:11","modified_gmt":"2023-08-03T18:46:11","slug":"kpis-vendas-principais-indicadores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/kpis-vendas-principais-indicadores\/","title":{"rendered":"KPIs de vendas: descubra os principais e como mensurar [+3 ferramentas]"},"content":{"rendered":"\n

Confira exemplos de indicadores de vendas, o que s\u00e3o os KPIs, como monitor\u00e1-los e dicas de ferramentas para otimizar o desempenho em vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n

Como medir performance de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A performance de vendas \u00e9 medida por meio <\/span>de dois tipos de an\u00e1lises, com diferentes objetivos: a an\u00e1lise quantitativa e qualitativa de indicadores de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Os <\/span>indicadores de vendas <\/b>s\u00e3o par\u00e2metros para <\/span>mensurar o desempenho<\/b> das vendas em si, dos processos, vendedores e a viabilidade<\/span> dos projetos, produtos, servi\u00e7os e clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Os <\/span>KPIs<\/b> (indicador-chave de desempenho) de vendas, por sua vez, s\u00e3o aqueles que <\/span>impactam diretamente na estrat\u00e9gia e metas<\/b> do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se sua empresa trabalha com vendas digitais, alguns KPIs de vendas s\u00e3o o volume de gera\u00e7\u00e3o de leads e taxa de convers\u00e3o por canal.<\/span><\/p>\n\n\n\n

No entanto, se a empresa possui uma equipe de vendas externas, os indicadores de vendas externas, como n\u00famero de visitas realizadas e vendas fechadas por vendedores externos, tamb\u00e9m devem ser acompanhados. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Para medir a performance de vendas, al\u00e9m de definir e acompanhar indicadores de desempenho em vendas, \u00e9 preciso <\/span>extrair informa\u00e7\u00f5es valiosas com base nesses indicadores. <\/b><\/p>\n\n\n\n

Por isso, o ideal \u00e9 <\/span>contar com tecnologias<\/b> que ajudem na mensura\u00e7\u00e3o de indicadores de vendas e <\/span>ter mais tempo para dedicar \u00e0s an\u00e1lises estrat\u00e9gicas<\/b>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 o caso do VExpenses, por exemplo, sistema multiplataforma voltado para gest\u00e3o de despesas de funcion\u00e1rios, que fornece relat\u00f3rios relevantes sobre as despesas e os centros de custos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os KPIs de vendas?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
\"-\"<\/figure>\n\n\n\n

Os indicadores de vendas considerados KPIs v\u00e3o depender do que faz sentido para seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Abaixo, listamos alguns<\/span> exemplos de indicadores de vendas. <\/b>Confira!<\/p>\n\n\n\n

1. KPIs de vendas relacionados a leads, oportunidades e clientes<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Alguns dos principais indicadores de vendas s\u00e3o relacionados ao funil de vendas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Conforme adquirimos o <\/span>contato de um potencial cliente<\/b>, ele se transforma em<\/span> lead. <\/b><\/p>\n\n\n\n

Conforme um <\/span>lead demanda uma proposta de or\u00e7amento<\/b>, ele se transforma em uma <\/span>oportunidade<\/b>. Se realizada a compra de produto ou servi\u00e7o, a <\/span>oportunidade torna-se cliente. <\/b><\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, alguns <\/span>indicadores de vendas interessantes para acompanhar s\u00e3o:<\/b><\/p>\n\n\n\n