{"id":1240,"date":"2017-05-24T18:06:02","date_gmt":"2017-05-24T21:06:02","guid":{"rendered":"http:\/\/chatbotsbrasil.blip.ai\/?p=1240"},"modified":"2023-07-16T10:24:40","modified_gmt":"2023-07-16T13:24:40","slug":"receita-previsivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/receita-previsivel\/","title":{"rendered":"Receita Previs\u00edvel: livro prop\u00f5e metodologia para atingir alta performance em vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 conhece o livro\u00a0Receita Previs\u00edvel<\/strong>\u00a0ou Predictable Revenue? O bestseller \u00e9 considerado a b\u00edblia de vendas do Vale do Sil\u00edcio e apresenta\u00a0m\u00e9todos que ajudam a estruturar um processo de vendas escal\u00e1vel e previs\u00edvel nas empresas.\u00a0Aaron Ross, autor do livro, trabalhava\u00a0na\u00a0Salesforce na \u00e9poca em que encontrou um processo de gera\u00e7\u00e3o de leads capaz de gerar mais de 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas para a empresa.<\/em>
\nAgora, o livro conta tamb\u00e9m com uma vers\u00e3o em portugu\u00eas: o Receita Previs\u00edvel<\/strong> (dispon\u00edvel na Saraiva<\/a>, Livraria Cultura<\/a> e Amazon<\/a>)<\/strong><\/em>\u00a0<\/strong>. O pref\u00e1cio dessa vers\u00e3o foi escrito por nosso\u00a0s\u00f3cio diretor, Juliano Braz, e o Receita Previs\u00edvel tamb\u00e9m conta com uma cita\u00e7\u00e3o de Roberto Costa, CEO da Take. Abaixo, confira o que o Juliano escreveu sobre o livro.<\/em><\/p>\n

Pref\u00e1cio: Receita Previs\u00edvel<\/h2>\n

Quando me recomendaram ler o livro Receita Previs\u00edvel, confesso que minha primeira rea\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi muita animadora. Pensei que seria mais uma daquelas f\u00f3rmulas\u00a0<\/strong>m\u00e1gicas<\/strong> que prometem resolver todos os problemas de vendas das empresas<\/a>. Mas, como a dica veio de algu\u00e9m que sempre me fez boas recomenda\u00e7\u00f5es, decidi ler mais livro sobre o assunto.
\nSegundo ele, “Receita Previs\u00edvel” era bastante \u00fatil, de f\u00e1cil leitura e tinha um passo a passo para se criar um processo de vendas robusto<\/strong>.
\nEm pouco tempo me vi envolvido com a leitura. Percebi tamb\u00e9m que n\u00e3o se tratava simplesmente de mais um livro sobre vendas. Era, na verdade, uma metodologia baseada em resultados concretos<\/strong> e com boas pr\u00e1ticas de mercado.
\nApesar do tema vendas n\u00e3o ser novo para mim, acredito que sempre vale a pena buscar novos conhecimentos. Tive a oportunidade de trabalhar na \u00e1rea de vendas em diversas empresas e setores, desde pequenas startups at\u00e9 grandes multinacionais. Isso me deu a chance de participar desde a comercializa\u00e7\u00e3o de ringtones (toques musicais) para celulares at\u00e9 a venda de equipamentos de grande porte.\u00a0Mesmo j\u00e1 tendo vivenciado e lido muitas coisas,\u00a0“Receita Previs\u00edvel” me acrescentou bastante.<\/strong>
\nUm dos pontos que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o no livro \u00e9 que como o pr\u00f3prio t\u00edtulo indica, n\u00e3o se trata apenas de aumentar a receita, mas sim de torn\u00e1-la previs\u00edvel.<\/strong>
\nSim, \u00e9 muito importante aumentar a receita, mas \u00e9 bem melhor e mais saud\u00e1vel prever o seu comportamento<\/strong>.
\nE f\u00e1cil imaginar a dificuldade que uma empresa enfrenta ao ter que entregar seus produtos com qualidade<\/strong> e dentro do prazo<\/strong> durante um pico de vendas para, em seguida, passar um longo per\u00edodo com vendas em decl\u00ednio ou em patamares insuficientes.
\nO livro”Receita Previs\u00edvel” mostra justamente como romper esse ciclo e ter uma consist\u00eancia maior na curva de receita.<\/strong>
\nOutro ponto interessante \u00e9 quando os autores desmistificam uma s\u00e9rie de quest\u00f5es<\/strong> como a de que, para aumentar a receita, ou ter alta performance em vendas<\/a>, \u00e9 preciso ter mais vendedores na rua ou faz\u00ea-los trabalhar mais intensamente<\/em>, fazendo mais liga\u00e7\u00f5es e contatos.
\nEm v\u00e1rios cap\u00edtulos do livro os autores tamb\u00e9m chamam a aten\u00e7\u00e3o para a import\u00e2ncia em se ter boas ferramentas de gest\u00e3o das vendas<\/strong> –\u00a0o que inclui processos e softwares<\/em> – e uma equipe adequada para a constru\u00e7\u00e3o do que eles equipe denominam m\u00e1quina de vendas<\/strong>.
\nA experi\u00eancia nos mostra a dificuldade em tratarmos uma grande quantidade de leads sem esses elementos.
\nLeia tamb\u00e9m<\/strong>: Como usar chatbot para captar leads, qualific\u00e1-los e convert\u00ea-los<\/a>
\nEspero que cada um possa extrair v\u00e1rios aprendizados de\u00a0“Receita Previs\u00edvel”. Entretanto, gostaria de destacar 3 pontos que mais me agregaram para que sua leitura fosse mais proveitosa.<\/strong><\/p>\n