{"id":11093,"date":"2020-11-13T10:35:01","date_gmt":"2020-11-13T13:35:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=11093"},"modified":"2024-10-10T15:21:05","modified_gmt":"2024-10-10T18:21:05","slug":"como-gerar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/marketing\/como-gerar-leads\/","title":{"rendered":"Como gerar leads? Descubra 11 novos insights e como qualific\u00e1-los"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea est\u00e1 familiarizado ou trabalha com marketing digital, \u00e9 bem prov\u00e1vel que j\u00e1 tenha ouvido falar no termo lead. Mas, voc\u00ea sabe como gerar leads<\/strong>?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Leads s\u00e3o potenciais clientes que, de alguma forma, demonstram interesse pela sua marca ou empresa<\/strong>. A gera\u00e7\u00e3o desses leads \u00e9 o ponto principal para uma boa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, e pode ser feita por meio de t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego e materiais educativos que permitem a convers\u00e3o desses visitantes em potenciais clientes. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A tecnologia est\u00e1 cada vez mais presente, e se voc\u00ea deseja ter um neg\u00f3cio de sucesso, \u00e9 essencial que tenha uma boa presen\u00e7a e atua\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a> no mundo virtual<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 comum empresas adotarem estrat\u00e9gias sem foco em resultados, ou seja, realizam diversos tipos de a\u00e7\u00f5es, produzem conte\u00fado para blog e redes sociais, investem em an\u00fancios de m\u00eddia paga e ainda assim n\u00e3o conseguem manter um relacionamento consistente com os seus leads. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Isso ocorre, pois, essas empresas produzem conte\u00fados, mas n\u00e3o geram leads. E por mais que o conte\u00fado produzido seja de qualidade e relevante para os leitores, sem a gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel evoluir no funil de vendas<\/strong><\/a>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A partir do momento que voc\u00ea se dedica a atrair visitantes para o seu site ou blog, \u00e9 essencial que voc\u00ea saiba quem s\u00e3o essa pessoas, quais s\u00e3o seus interesse e se eles est\u00e3o devidamente qualificados<\/strong> como uma poss\u00edvel oportunidade para a sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Neste texto vamos apresentar algumas das diversas maneiras de como gerar leads e aumentar a sua rede de contatos. Fique ligado!<\/span><\/p>\n\n\n\n

Afinal, como gerar leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um lead \u00e9 gerado quando um visitante da sua p\u00e1gina fornece informa\u00e7\u00f5es de contato<\/strong>, como nome, email e telefone, por exemplo. Normalmente essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o fornecidas em troca de uma oferta de valor<\/strong> que voc\u00ea oferece em seu site ou blog. Essa oferta pode ser um conte\u00fado relevante ou exclusivo, como e-books, guias ou at\u00e9 mesmo uma trial ou diagn\u00f3stico gratuito. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Com a gera\u00e7\u00e3o desses potenciais clientes, voc\u00ea consegue avaliar o interesse dos seus visitantes<\/strong> em seu produto e entende como est\u00e1 a sua taxa de convers\u00e3o, que quando boa, significa que seu conte\u00fado \u00e9 atrativo e relevante para a sua persona.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial que voc\u00ea saiba em qual est\u00e1gio de compra o seu lead est\u00e1<\/a><\/strong>. Afinal, assim como existem leads que est\u00e3o prontos para realizar uma compra ou contrata\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o, grande parte deles ainda est\u00e3o em um est\u00e1gio de aprendizagem e considera\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha uma estrat\u00e9gia bem definida para cada etapa da sua jornada de compra. <\/span><\/p>\n\n\n\n

11 estrat\u00e9gias eficientes de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Como<\/figure>\n\n\n\n

1. Saiba quem \u00e9 a sua persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A persona<\/strong> \u00e9 essencial para que voc\u00ea saiba quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a> e qual a melhor forma de se comunicar com ele. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Baseada em dados reais, a persona, \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu cliente ideal<\/strong>. Nessa etapa voc\u00ea vai definir os comportamentos e caracter\u00edsticas dos seus clientes, assim como a cria\u00e7\u00e3o de suas hist\u00f3rias pessoais, objetivos, desafios e preocupa\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 bem prov\u00e1vel que sua empresa tenha mais de uma persona e entender cada uma delas \u00e9 um dos pontos principais em uma boa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/a><\/strong>. <\/span>Quanto mais personalizada a sua comunica\u00e7\u00e3o, melhor o seu resultado. Por isso, invista no entendimento e conhecimento da sua persona!<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

2. Produza materiais relevantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de saber como gerar leads, \u00e9 necess\u00e1rio que o conte\u00fado oferecido pela sua empresa seja exclusivo e chame a aten\u00e7\u00e3o de sua persona. <\/span><\/p>\n\n\n\n

O visitante da sua p\u00e1gina n\u00e3o vai oferecer os seus dados a troco de nada.<\/strong> Por isso, para que o seu material funcione como isca, deve ser relevante e despertar o interesse do consumidor. <\/span>\u00c9 a\u00ed que entra, mais uma vez, a import\u00e2ncia de analisar e entender a sua persona. Quando voc\u00ea sabe com quem est\u00e1 falando, fica mais f\u00e1cil se comunicar e gerar valor. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Se a sua ideia \u00e9 atrair novos leads, voc\u00ea deve considerar que no topo do funil est\u00e1 o est\u00e1gio da informa\u00e7\u00e3o. Esses leads n\u00e3o querem receber conte\u00fados focado no seu produto ou servi\u00e7o ainda, mas sim nas suas dores. Ou seja, esse potencial cliente quer entender qual o seu problema e como ele pode resolv\u00ea-lo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 a efetiva\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um processo de m\u00e9dio a longo prazo, mas que, com certeza, vai gerar muito mais retorno no futuro. <\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Invista em SEO, SEM e CPC para gerar leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nos dias de hoje, as pessoas v\u00e3o sempre recorrer ao Google<\/strong> na busca de informa\u00e7\u00f5es. <\/span>Sendo assim, \u00e9 essencial que voc\u00ea invista em ferramentas e conceitos de direcionamento de tr\u00e1fego. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a pesquisas de termos e busque identificar palavras-chave relevantes<\/strong> e espec\u00edficas para o seu segmento. Assim, voc\u00ea pode otimizar o seu conte\u00fado para que ele esteja o mais adequado poss\u00edvel para a busca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

4. Crie uma estrat\u00e9gia adequada para o seu neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Existem milhares de estrat\u00e9gias para gerar leads, mas nem todas est\u00e3o adequadas ao seu neg\u00f3cio. H\u00e1 uma s\u00e9rie de ferramentas<\/strong><\/a> que podem funcionar com um e n\u00e3o funcionar com outro. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por isso, n\u00e3o caia na tenta\u00e7\u00e3o de investir em tudo o que ver pela frente. Avalie o seu neg\u00f3cio, os recursos e objetivos da sua empresa<\/strong>, assim voc\u00ea poder\u00e1 entender quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para o seu segmento. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante que voc\u00ea tenha um mix diversificado de ferramentas que podem ajudar no objetivo de gerar leads. Mas saiba qual se aplica mais \u00e0 sua empresa, pois o exagero e a estrat\u00e9gia m\u00e1 definida podem causar o desperd\u00edcio de recursos<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

5. Tenha um blog<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O blog<\/a> \u00e9 uma das ferramentas mais efetivas na busca de como gerar leads. Afinal, ele \u00e9 segmentado<\/strong> e permite que sua empresa tenha voz de forma leve e sutil. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante que os conte\u00fados sigam uma boa frequ\u00eancia<\/strong> e estejam relacionados a problemas e oportunidades que situem o seu leitor e potencial cliente. Isso vai gerar uma certa fidelidade com aqueles que enxergam valor no seu conte\u00fado. Assim, tenha um espa\u00e7o dedicado para assinaturas ou cadastros<\/strong>, al\u00e9m de informa\u00e7\u00f5es da marca nas laterais, cabe\u00e7alho e rodap\u00e9. <\/span><\/p>\n\n\n\n

6. Invista em Landing Pages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

As landing pages s\u00e3o p\u00e1ginas de captura que auxiliam no processo de gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/span>Elas possuem uma estrutura simples e um objetivo definido<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Normalmente, nesse caso, voc\u00ea vai ter uma chamada principal, uma descri\u00e7\u00e3o do material oferecido e um formul\u00e1rio com os campos necess\u00e1rios para a gera\u00e7\u00e3o do lead. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A call to action (CTA)<\/strong> \u00e9 uma grande aliada nessa estrat\u00e9gia, pois vai permitir que o usu\u00e1rio encontre conte\u00fados relacionados a pesquisa inicial. Isso gera valor e interesse na hora de fornecer os dados. <\/span><\/p>\n\n\n\n

7. Tenha infogr\u00e1ficos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esse material \u00e9 altamente compartilhado<\/strong>, de f\u00e1cil entendimento e atrativo para os olhares. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por ter muitas imagens e dados relevantes, este \u00e9 um \u00f3timo formato para atrair a aten\u00e7\u00e3o dos seus visitantes e lev\u00e1-los a buscar maiores informa\u00e7\u00f5es em seu site. <\/span>Os infogr\u00e1ficos devem ser criativos e ter designs adequados a identidade visual do seu neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Uma dica para esse conte\u00fado \u00e9 posicionar a logomarca de forma estrat\u00e9gica<\/strong> e ter um link de chamada para o site da empresa ou outro conte\u00fado relevante. <\/span><\/p>\n\n\n\n

8. Invista em v\u00eddeos e imagens<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o s\u00f3 de leitura vive o consumidor, por isso, invista em v\u00eddeos e imagens. Qualquer boa estrat\u00e9gia para atra\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego e gera\u00e7\u00e3o de leads, deve contemplar esses formatos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, \u00e9 importante ter em mente uma identidade visual<\/strong> coerente para diferentes plataformas e formatos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Uma grande estrat\u00e9gia \u00e9 a promo\u00e7\u00e3o de Webinars: palestras ou semin\u00e1rios<\/a> online que geram conex\u00e3o e empatia entre os leads e a marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 comum que, para participar, o visitante preencha um formul\u00e1rio de cadastro. O que, como j\u00e1 apresentamos, \u00e9 uma \u00f3tima maneira de gerar leads qualificados. <\/span><\/p>\n\n\n\n

9. Produza e disponibilize e-books<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O e-book tem um conte\u00fado mais denso e profundo<\/strong> sobre um assunto ligado ao segmento da marca. Ele \u00e9 importante para gerar autoridade e credibilidade para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Normalmente esse conte\u00fado \u00e9 disponibilizado para download, a partir do preenchimento de cadastro em uma landing page. <\/span><\/p>\n\n\n\n

10. Deixe os formul\u00e1rios \u00e0 vista<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 apresentamos que a p\u00e1gina de cadastros e formul\u00e1rios \u00e9 a porta principal para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, afinal, \u00e9 assim que conseguiremos identificar os visitantes interessados no conte\u00fado oferecido. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Os dados permitem que voc\u00ea tenha informa\u00e7\u00f5es suficientes para nutrir esses potenciais clientes at\u00e9 convers\u00e3o de um neg\u00f3cio. <\/span>Portanto, sempre deixe os formul\u00e1rios a vista. <\/span><\/p>\n\n\n\n

11. Utilize as redes sociais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

As redes sociais<\/strong><\/a> s\u00e3o \u00f3timas plataformas para a gera\u00e7\u00e3o de leads. Por meio delas, \u00e9 poss\u00edvel interagir com as pessoas de forma simples e objetiva<\/strong>, al\u00e9m de permitir que voc\u00ea seja seguido por influenciadores do mesmo segmento que a sua marca, o que agrega valor para a sua empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

O Twitter \u00e9 uma \u00f3tima aposta nesse caso, pois al\u00e9m de ser uma rede social adequada para quase todos os segmentos, permite direcionar o usu\u00e1rios para conte\u00fados mais densos produzidos pela marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por que \u00e9 importante investir nos clientes atuais?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Gerar novos leads \u00e9 muito importante, mas est\u00e1 errado quem pensa que potenciais clientes geram mais oportunidades que os clientes atuais<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Um consumidor feliz e satisfeito com a sua marca \u00e9 um grande aliado na hora de fazer propaganda e indica\u00e7\u00f5es. Isso porque, as pessoas tendem a acreditar e buscar informa\u00e7\u00f5es com consumidores que j\u00e1 tiveram experi\u00eancia com a sua marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Um lead gerado a partir de indica\u00e7\u00e3o de um cliente est\u00e1 muito mais propenso a fechar neg\u00f3cio<\/strong> do que um que nunca ouviu falar na sua marca. Por isso, mantenha uma rela\u00e7\u00e3o constante com aqueles que j\u00e1 fecharam neg\u00f3cio com a sua empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed? Deu para esclarecer um pouco mais sobre como gerar leads e qual a import\u00e2ncia disso para o seu neg\u00f3cio? Esperamos que essas dicas possam auxiliar na sua estrat\u00e9gia e, consequentemente, gerar mais convers\u00e3o para o seu funil de vendas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Continue no nosso blog e descubra a import\u00e2ncia do vendedor digital<\/strong><\/a><\/span>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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