{"id":10472,"date":"2020-08-26T10:28:07","date_gmt":"2020-08-26T13:28:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/?p=10472"},"modified":"2023-07-17T18:21:36","modified_gmt":"2023-07-17T21:21:36","slug":"canais-de-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blip.ai\/blog\/vendas\/canais-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"Canais de prospec\u00e7\u00e3o durante o home office \u2014 quais os melhores?"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea atua prospectando de maneira ativa, per\u00edodos de distanciamento social \u2014 como o vivido em \u00e9poca de pandemia da COVID19 \u2014 trazem alguns desafios a serem vencidos, como o <\/span>home office<\/span><\/a> de seus clientes em potencial. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio pensar em bons <\/span>canais de prospec\u00e7\u00e3o<\/b>.<\/span><\/p>\n

Afinal, o contato com o lead pelo n\u00famero do telefone da empresa \u2014- no caso dos neg\u00f3cios empresas B2B \u2014 pode ficar comprometido. Quer saber mais sobre o tema? Basta continuar a leitura!<\/span><\/p>\n

Home office \u00e9 algo definitivo para as empresas?<\/h2>\n

O trabalho de home office<\/a> j\u00e1 fazia parte da rotina de algumas empresas. De acordo com a <\/span>pesquisa<\/span><\/a> Caracter\u00edsticas Adicionais do Mercado de Trabalho 2012-2018, divulgada pelo <\/span>Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE)<\/b> em dezembro do ano passado, o n\u00famero de trabalhadores cujo local de trabalho era o domic\u00edlio aumentou 21,1% no Brasil entre os anos de 2017 e 2018.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em fun\u00e7\u00e3o do distanciamento social, passou a ser praticamente uma regra. E a tend\u00eancia \u00e9 que tenha vindo para ficar. J\u00e1 de acordo com a pesquisa Tend\u00eancias de Marketing e Tecnologia 2020: Humanidade redefinida e os novos neg\u00f3cios publicada pelo TECH Institute, <\/span>prev\u00ea <\/b>crescimento de 30% do home office no Brasil<\/b><\/a> ap\u00f3s a pandemia<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso significa que, cada vez mais, o home office far\u00e1 parte do contexto corporativo<\/a>. Independente se forem tempos de isolamento social ou n\u00e3o. E nesse contexto de home office, como voc\u00ea vai contatar seus clientes em potencial?\u00a0<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o os melhores canais de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n

Confira abaixo quais s\u00e3o os canais de prospec\u00e7\u00e3o mais recomendados para atrair um lead:<\/p>\n

O uso do WhatsApp<\/h3>\n

O <\/b>WhatsApp Business<\/b><\/a> \u00e9 um dos principais canais de contato no meio corporativo.<\/b> Por ser r\u00e1pido e pr\u00e1tico, muitas empresas est\u00e3o abra\u00e7ando o contato via <\/span>mensagens instant\u00e2neas<\/b><\/a> em sua opera\u00e7\u00e3o<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contate seus leads para fazer follow up e confirma\u00e7\u00f5es, compartilhe materiais educativos sobre a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece e mantenha uma comunica\u00e7\u00e3o flu\u00edda, mesmo que o lead esteja em Home office.\u00a0<\/span><\/p>\n

O uso do LinkedIn<\/h3>\n

Um dos <\/span>principais canais de contato B2B neste momento<\/span><\/a>, j\u00e1 que pode ser acessado pelo celular ou computador ligados \u00e0 internet. De acordo com estudo feito pelo pr\u00f3prio LinkedIn, <\/span>h\u00e1 30 milh\u00f5es de brasileiros usando a plataforma<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u00e1, voc\u00ea consegue acessar a p\u00e1gina da empresa que deseja prospectar e consultar o perfil de cada colaborador. \u00d3tima estrat\u00e9gia para saber o nome do decisor que voc\u00ea busca \u2014 e at\u00e9 contat\u00e1-lo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

O contato pelo celular<\/h3>\n

Telefonar no celular daquele leads que voc\u00ea j\u00e1 tem o n\u00famero \u00e9, sim, uma boa estrat\u00e9gia. Para que isso funcione, <\/span>tenha um bom <\/b>roteiro de abordagem<\/b><\/a> \u2014 e n\u00e3o seja invasivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Comece explicando que voc\u00ea est\u00e1 contatando pelo celular em fun\u00e7\u00e3o de n\u00e3o estar conseguindo conex\u00e3o com ele pelo telefone do escrit\u00f3rio e pergunte se \u00e9 um bom momento para o contato. Se ele n\u00e3o se mostrar receptivo, n\u00e3o insista. D\u00ea espa\u00e7o ao seu lead!\u00a0<\/span><\/p>\n

Obs.: <\/b>h\u00e1 servi\u00e7os que permitem encontrar pela internet e\/ou validar detalhes de contato, como endere\u00e7os de e-mail e n\u00fameros de telefone celular. Esses dados s\u00e3o coletados direto de perfis de redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoje, n\u00e3o h\u00e1 regulamenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica no Brasil sobre o uso dessas ferramentas. No entanto, isso pode mudar quando a <\/span>Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD)<\/b> entrar em vigor. Portanto, fique alerta sobre leis e regulamenta\u00e7\u00e3o em vig\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

O uso de estrat\u00e9gias de Social Selling<\/h3>\n

Social Selling<\/span><\/a> \u00e9 como chamamos o <\/span>conjunto de estrat\u00e9gias de utiliza\u00e7\u00e3o de redes sociais para criar e manter relacionamentos com o p\u00fablico<\/b>. Como conseq\u00fc\u00eancia, gerar vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

As redes sociais n\u00e3o s\u00e3o ferramentas de venda, propriamente dizendo, mas elas podem ser empregadas em estrat\u00e9gias para gerar interesse em determinado produto ou servi\u00e7o e, portanto, serem usadas como canal de prospec\u00e7\u00e3o passiva.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

O uso dos Marketplaces<\/h3>\n

Eles s\u00e3o muito populares nas vendas B2C, mas funcionam tamb\u00e9m para vendas B2B para atrair aten\u00e7\u00e3o para o neg\u00f3cio. Trata-se de <\/span>um ambiente online que serve como intermedi\u00e1rio entre compradores e fornecedores<\/b>, cujo objetivo \u00e9 promover neg\u00f3cios de forma inteligente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estar em um Marketplace significa aumentar a exposi\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os a milhares de compradores, com baixos investimento e esfor\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n

O uso do Cold Mail<\/h3>\n

De acordo com uma pesquisa realizada pela Xant em parceria com o Shaduf Institute, <\/span>o engajamento por email <\/b>caiu 35%<\/b><\/a> ap\u00f3s a movimenta\u00e7\u00e3o causada pela COVID19<\/b>. Por\u00e9m, quando esse email \u00e9 relevante e <\/span>chega para o prospect correto<\/span><\/a>, ele n\u00e3o tem motivos para ir parar na lixeira.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 mais um canal para voc\u00ea contatar seu lead que n\u00e3o est\u00e1 atendendo ao telefone do escrit\u00f3rio. Para ter uma estrat\u00e9gia de cold mail, \u00e9 importante contar com um processo robusto com filtros de qualifica\u00e7\u00e3o – isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a contatar apenas aqueles leads que realmente devem ser contatados.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Fale conosco!<\/h2>\n

Se voc\u00ea precisa garantir mais vendas e quer qualificar melhor seus leads: invista em um processo robusto de canais de prospec\u00e7\u00e3o. Entre em contato com a <\/span>Exact Sales<\/b> para <\/span>receber um diagn\u00f3stico gratuito dos seus processos comerciais<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Este post foi escrito pela equipe da <\/span><\/i>Exact Sales<\/i><\/b>, a maior empresa de Sales Engagement da Am\u00e9rica Latina. Para conhecer nossas solu\u00e7\u00f5es para processos de venda, <\/span><\/i>acesse nosso site<\/span><\/i><\/a>, siga nossas p\u00e1ginas no <\/span><\/i>Facebook<\/span><\/i><\/a>, <\/span><\/i>Instagram<\/span><\/i><\/a>, <\/span><\/i>LinkedIn<\/span><\/i>, <\/span><\/i>Twitter<\/span><\/i><\/a> e assista nossos v\u00eddeos no <\/span><\/i>YouTube<\/span><\/i><\/a>.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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